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L'entretien réseau: l'incontournable dans la stratégie de recherche d'emploi des seniors.

Le point de vue de Bruno de Montalivet

Selon l'étude annuelle de l'Apec : "45% des cadres recrutés âgés de plus de 50 ans étaient déjà connus ou recommandés au moment du recrutement". Cela est d'autant plus vrai que l'entreprise est petite. En effet, le recours au réseau relationnel est plus fréquent lors du recrutement de cadres de 50 ans et plus.

L'utilisation de l'entretien réseau est donc un outil clé de votre recherche. Il vous faut le maîtriser.
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De quoi s'agit il?
Un rendez vous pris avec une personne ressource (physiquement, skype, téléphone...) pour obtenir / vérifier des informations / conseils non publiques en relation avec votre projet professionnel.

Les points clés :
-  Avant l'entretien
Après avoir obtenu ce rendez vous ( ce qui n'est pas le plus facile) l'entretien réseau se prépare (connaissance de l'entreprise et connaissance de la personne) .
- Quel est votre objectif, qu'attendez-vous de ce rendez vous en terme d'information ? (vous aurez dû l'évoquer dans le cadre de votre prise de rdvs afin que votre interlocuteur s'y prépare !)
- Pour quoi faire?
Là aussi votre interlocuteur doit comprendre l'utilisation que vous ferez de ces informations et être rassuré sur le fait qu'il ne s'agit pas d'une demande d'emploi (donc pas d'envoi de CV !) Il est indispensable de savoir précisément quelles informations vous souhaitez obtenir.
- Votre interlocuteur doit également connaître le temps que cela lui prendra.
- De votre côté vous devez préparer votre pitch ( présentation courte 1 à 2 minutes) et le canevas de votre entretien.

En résumé, votre objectif est double :
Recueillir l'information ou le conseil souhaité
Obtenir au minimum 2 autres contacts (et oui...le réseau doit se développer !)
Le tout en démontrant votre professionnalisme !

- Durant l'entretien:
Vous devez le structurer:
- Remerciez votre interlocuteur du temps qu'il vous accorde 
- Donnez lui votre carte de visite
- Rappelez lui que vous le rencontrer pour son expertise
- Rappelez lui l'éventuelle personne qui vous a conseillé de vous adresser à lui
- Validez le temps dont il dispose ( essentiel !)
- Indiquez lui votre attente ( les informations attendues)le pourquoi de votre rdvs
- Présentez vous 
- Sachez utiliser les éléments d'information qu'il ne connait pas (connaissez vous quelqu'un qui pourrait répondre à cette question ou aurait un point de vue enrichissant ?)
- Notez les éléments de réponse et gardez un contact visuel si vous êtes en face à face.
- Vérifiez avec lui les coordonnées des contacts qu'il vous a communiqués.
- Respectez le timing imparti
- Remerciez le
- Précisez lui que vous le tiendrez au courant de vos démarches ( mais alors faites le !)

- Après l'entretien
- Reportez les infos recueillies sur vos documents de recherche avec dates et coordonnées de la personne ainsi que les 2 nouveaux contacts cités 
- Envoyez un mail de remerciement 

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Ceci n'est bien sûr qu'une trame, qu'un pense bête à adapter en fonction de vos interlocuteurs!
Rappelez vous que votre interlocuteur doit parler 80% du temps.
Bon entretien !